La mondialisation de l’économie et l’internationalisation des marchés ont entraîné le développement sans précédent des alliances stratégiques. Depuis près de vingt ans, les recherches qui ont été menées sur ce phénomène arrivent sensiblement aux même conclusions : ces nouvelles formes d’organisations apparaissent comme les plus adaptées à l’environnement économique d’aujourd’hui ! Certains chercheurs postulent même que ces nouvelles formes d’organisations peuvent servir à réduire le fossé entre les pays industrialisés et les pays en développement. Ainsi, cette recherche part de cette hypothèse et se focalise sur la contribution que peuvent avoir ces alliances stratégiques sur la performance de l’entreprise dans les pays en développement. Par ailleurs, elle suggère que si ces alliances stratégiques peuvent apporter une contribution satisfaisante à la performance de l’entreprise locale, elle apporte aussi une contribution au développement économique du pays. DÉMARCHE THÉORIQUE Pour atteindre les objectifs de recherche que nous nous sommes fixés, nous avons fait appel à deux types de littérature : une littérature sur la gestion stratégique dans les pays en développement et une autre littérature sur les alliances stratégiques dans les pays en développement. La recension des écrits sur la gestion stratégique dans les pays en développement nous a permis de mettre en évidence trois préoccupations majeures des entreprises locales : l’environnement des affaires, les ressources et compétences et enfin le leadership des dirigeants locaux. Parallèlement, la recension des écrits sur les alliances stratégiques dans les pays en développement concluait que ces nouvelles formes d’organisation pouvaient apporter des solutions appropriées aux trois préoccupations majeures que connaissent les entreprises locales. La confrontation entre les deux types de littérature a abouti à la formulation d’hypothèses de recherche et à la construction d’un modèle théorique. DÉMARCHE MÉTHODOLOGIQUE Nous avons d’abord réalisé une recherche qualitative exploratoire auprès de managers locaux au Burkina Faso, afin de valider notre modèle théorique. Ensuite, au regard de la nature de notre recherche qui tente de mesurer la contribution des alliances stratégiques à la performance de l’entreprise locale, il est évident que des données quantitatives à une grande échelle seraient les plus adaptées. Pour ce faire, nous avons eu recours à une base de données de la Banque Mondiale (World’s Bank regional Program on enterprise development- RPED) qui contient des informations collectées pendant trois années consécutives (1993-1995) et portant sur 611 entreprises au Cameroun (Afrique centrale). Sur la base de cette banque de données, notre démarche méthodologique s’est déroulée à deux niveaux : Dans un premier temps, nous avons réalisé une régression linéaire multiple pour vérifier la performance des différents types d’entreprises. Dans un deuxième temps, nous avons également effectué une régression linéaire pour vérifier la performance relative des alliances stratégiques en présence de l’environnement, des ressources et du leadership. À la toute fin, nous avons confronté les résultats statistiques obtenus aux résultats de notre recherche qualitative exploratoire pour les fins d’interprétation. Cette confrontation des deux types de recherche a permis d’expliquer et relativiser certains résultats statistiques obtenus. Cette validation empirique a permis de renforcer la validité externe de la recherche et de donner un plus large pouvoir de généralisation à nos résultats. RÉSULTATS OBTENUS Au niveau théorique, cette recherche a révélé que le contexte des pays en développement profitait en général plus aux alliances stratégiques qu’aux autres entreprises implantées localement. De plus, elle montre que les alliances stratégiques peuvent apporter dans certains cas une contribution importante au développement de ressources technologiques et de capacités organisationnelles. Par ailleurs, elle indique que la formation supérieure du leader local a un impact sur la performance des alliances stratégiques. Finalement, cette recherche aboutit à une hypothèse générale qui fait le lien entre la performance des alliances stratégiques et le développement économique. Au niveau pratique, cette recherche fait un certain nombre de recommandations aux partenaires locaux et étrangers ainsi qu’aux pouvoirs publics et autres praticiens du développement.