Aujourd'hui le retrait massif vers la retraite des propriétaires-dirigeants de PME issus du bébé-boum met en perdition la survie de milliers de PME dans l’ensemble des pays de l’OCDE. La reprise de ces entreprises par des entrepreneurs d’une génération plus récente concourt à prévenir l’érosion du tissu économique des pays. Bien saisir la dynamique du processus de transmission et de reprise des entreprises qui tissent nos économies apparaît ainsi essentiel. Connaître plus en détail comment les cédants et les repreneurs ont réussi la transmission par le premier et l’achat par le second d’une organisation créatrice de valeur économique contribuerait à la sauvegarde annuelle de dizaines de milliers d’entreprises et, par extension, à la préservation de millions d’emplois.

Pour arriver à répondre à notre question de recherche qui vise à expliquer comment se déroulent les pourparlers et les démarches entourant la négociation d’une transmission/reprise externe de PME entre un cédant et un repreneur, nous devions avant toute chose positionner le processus de négociation par rapport au processus de transmission/reprise externe lui-même. Le résultat le plus probant de l’exercice a été de confirmer notre théorie fondamentale, à savoir que le processus de transmission/reprise externe et le processus de négociation représentent des activités synchrones, ce qu’aucun chercheur n’avait avancé avant nous. Cette première démonstration a abouti à la découverte d’autres constituants encore plus éloquents relativement à la voie que doivent suivre les cédants et les repreneurs afin d’ouvrir toutes les portes menant à la réalisation d’une transmission/reprise externe.